Formation présente sur 

BTSA TECHNICO COMMERCIAL

LE MÉTIER DE TECHNICO COMMERCIAL EN QUELQUES MOTS

Le titulaire du BTSA Technico commercial nécessite un équilibre entre des compétences techniques, commerciales, relationnelles, organisationnelles et numériques. Il doit être polyvalent et capable de comprendre à la fois les aspects techniques des produits ou services et les enjeux commerciaux qui en découlent. Vous maîtriserez les techniques marketing, de négociation, la gestion de la relation client et les techniques de vente dans le domaine agricole. Vous posséderez également toutes les compétences nécessaires pour manager une équipe commerciale. Nous proposons deux options : Univers Jardins et Animaux de compagnie (UJAC) et Biens et Services pour l’Agriculture (BSA).

Formation disponible sur les campus de : Paris, La Motte au Bois, Lyon, Nantes

Durée : 24 mois

Rythme : Alternance

Niveau visé : Niveau 5

Rentrée : Septembre 2024

RNCP :  36003

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

L’objectif de la formation BTSA Technico commercial est d’acquérir la maîtrise de techniques commerciales autant dans son domaine conceptuel, technique, organisationnel et financier : 

  • Concevoir une technique commerciale de rayons spécialisés que ce soit pour l’option UJAC ou BSA
  • Savoir conseiller la clientèle en lien avec l’accueil d’un animal domestique ou le choix de végétaux en lien avec le milieu écologique.  
  • Implanter un rayon spécialisé et réaliser des créations, théâtralisation des espaces de ventes. 
  • Expérimenter l’organisation du magasin, la gestion des équipes et du matériel en toute sécurité.  
  • Être capable de préparer les saisons, négocier les achats. 
  • Être capable de suivre les éléments financiers du magasin, suivant les modalités de la franchise, ou du groupe, pour assurer un bilan et un travail d’amélioration continue. 
  • Expérimenter les notions de relation :  clientèle et fournisseurs 

LES OPTIONS

Pour la formation BTSA Technico commercial, 2 options vous sont proposées :

Option Univers Jardins et Animaux de compagnie (UJAC)

L’option Univers jardin et animaux de compagnie vous permettra d’acquérir une connaissance des produits : végétaux d’intérieur et d’extérieur, produits de jardin, produits d’outillage et d’équipement du jardin, produits d’aménagement, de décoration et de loisir. Sur la partie animalerie, vous apprendrez les différentes espèces d’animaux de compagnie, les produits nécessaires à leur alimentation ainsi que les accessoires (litières, cages, aquariums etc.).

Option Biens et Services pour l’Agriculture (BSA)

L’option Biens et Services pour l’Agriculture (BSA) forme à conseiller et vendre des produits et des services aux agriculteurs en apportant des solutions adaptées à leurs besoins quotidiens : distribution d’agrofourniture, collecte et commercialisation de leurs récoltes. Les technico-commerciaux vont promouvoir et vendre des produits et services de l’agrofourniture en assurant un appui technique auprès des agriculteurs. Ils interviennent dans toutes les filières agricoles telles que les grandes cultures, la viticulture, l’arboriculture, le maraîchage, l’horticulture et les différents types d’élevages.

 

PRÉ-REQUIS

  • Être âgé de 16 ans à 29 ans, sauf conditions particulières légales 
  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 4 à minima
  • Pas de limite d’âge pour les personnes en situation de handicap 
  • Maitriser les bases de niveau C1 en français
  • Être passionné par les animaux d’élevage et de compagnie et/ou l’horticulture et avoir la fibre commerciale
  • Avoir un projet professionnel dans le domaine commercial

MÉTHODES MOBILISÉES

La formation est dispensée en cours appliqués et travaux dirigés en centre de formation.

  • Pédagogie de l’alternance
  • Capitalisation de l’expérience professionnelle (jeux de rôles, exposés, vidéo)
  • Visites et interventions de professionnels des différentes filières animales
  • Organisation de débats techniques : apprenants/formateurs
  • Conférence de professionnels

MODALITÉS D’ÉVALUATION

  • Le diplôme du BTSA Technico Commercial, est attribué à la fin des 2 années de formation
  • La formation est organisée en modules
  • L’examen se déroule en épreuves terminales écrites et orales

PROGRAMME DE LA FORMATION

Modules communs à tous les BTSA :

BLOC 1 : S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui 

  • Saisir les enjeux de la réalité socio-économique 
  • Se situer dans des questions sociétales 
  • Argumenter un point de vue dans un débat de société 

BLOC 2 : Construire son projet personnel et professionnel – 

  • S’engager dans un mode de vie actif et solidaire 
  • S’insérer dans un environnement professionnel 
  • S’adapter à des enjeux ou des contextes particuliers 
  • Conduire un projet 

BLOC 3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés –  

  • Répondre à des besoins d’information pour soi et pour un public 
  • Communiquer en langue étrangère 
  • Communiquer avec des moyens adaptés 

Modules pour les spécialités :

BLOC4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel – Choix de spécialité 

  • Assurer l’attractivité de l’espace de vente physique ou virtuel 
  • Animer l’espace de vente 
  • Fluidifier le parcours clients 
  • Assurer la rentabilité de l’espace de vente 
  • Assurer la rentabilité d’une opération commerciale ponctuelle 

BLOC 5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux –  

  • Exploiter des systèmes d’information à des fins commerciales 
  • Organiser la relation digitale 
  • Gérer les stocks et les flux à l’aide d’outils informatiques 

BLOC 6 : Manager une équipe commerciale –  

  • Optimiser l’activité de l’équipe 
  • Gérer une situation à enjeu particulier 
  • Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international 

BLOC 7 : Développer une politique commerciale –  

  • Développer l’activité commerciale de l’entreprise 
  • Opérationnaliser les orientations stratégiques 
  • Optimiser la relation fournisseurs 
  • Elaborer un plan de prospection clients 

BLOC 8 : Assurer la relation client ou fournisseur – 

  • Préparer la négociation technico-commerciale 
  • Réaliser une négociation technico-commerciale 
  • Assurer le bilan et le suivi d’une vente ou d’un achat 

PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES

Une formation commerciale vers des postes à responsabilités :

  • Technico-commercial itinérant
  • Responsable de secteur en magasin
  • Directeur de magasin
  • Acheteur dans une centrale d’achat pour une enseigne
  • Animateur de réseau pour une enseigne
  • Horticulteur
  • Chef d’entreprise agricole
  • Responsable d’exploitation agricole (éleveur de chiens, chats, bovins, ovins etc.)

MODALITÉS D’INSCRIPTION

  • Dossier de candidature
  • CV actualisé
  • Lettre de motivation
  • Copie des diplômes obtenus 
  • Pour les candidats ayant été scolarisés dans les 2 ans précédents la candidature, les bulletins scolaires

L’admission se fait après étude du dossier et entretien de motivation (délai de réponse : 48h)

POURSUITE D'ÉTUDE

Ce BTS agricole vous permet de pouvoir rentrer dans la vie active juste après l’obtention de votre diplôme ou de poursuivre une formation en :

  • D.U. Ethique et conditions animales : Devoirs des Humains
  • Licence professionnelle
  • Bachelor
  • Ecole de commerce

Rythme

Sur un parcours de 2 ans, et sur la base moyenne de 35h par semaine :  

  • En entreprise : 26 Semaines soit 910h/an
  • En centre : 19 semaines soit 653h/an 

TARIFS

Pour le cycle en alternance, la formation est rémunérée pour l’apprenant. La prise en charge se fait par les Collectivités Territoriales pour les contrats publics et les OPCO (Opérateur de compétences) pour les contrats privés. Dans ce cas-là :

  • L’entreprise rémunère et offre une couverture sociale à l’apprenti. Le salaire varie selon l’âge et la progression dans le cycle de formation, il est calculé selon un pourcentage du SMIC. Passé 26 ans, la rémunération équivaut à 100% du SMIC.
  • Prise en charge par les opérateurs de compétences * sous réserve de la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

* Depuis le 1er janvier 2020, les contrats d’apprentissage doivent être déposés par l’employeur auprès de son opérateur de compétences.

Pour plus d’informations, n’hésitez pas à consulter notre page alternance ou à nous contacter.

L’ESAV-INSTITUT BONAPARTE VOUS ACCOMPAGNE

AIDE À LA RECHERCHE DE STAGE

  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école

EQUIPE PÉDAGOGIQUE

Corps professoral composé d’enseignants et de professionnels qui forment un lien indispensable entre les exigences des entreprises et les objectifs pédagogiques imposés par cette formation.

ACCUEILLIR DES STAGIAIRES EN SITUATION DE HANDICAP

L’ESAV-Institut Bonaparte rend accessible sa prestation aux étudiants en situation de handicap en adaptant sa pédagogie aux travers :

  • Des rythmes
  • Des contenus, supports, méthodologies & outils
  • Des évaluations
  • De l’environnement matériel et social
  • Accompagnement au projet personnel et professionnel

Pour cela, un référent est chargé de l’intégration des personnes en situation de handicap & de la sécurisation de leurs parcours. Parce que le handicap n’exclut ni le talent, ni la compétence ! handi@institut-bonaparte.fr

LES QUESTIONS FREQUÉMMENT POSÉES

Quelles études pour devenir assistant vétérinaire ?

Pour devenir Auxiliaire vétérinaire ou ASV, vous devez être âgé d’au moins 18 ans à la fin de votre formation, être titulaire du baccalauréat (toutes les filières sont acceptées) ou d’un diplôme du même niveau et d’avoir réalisé au moins 70h de formation en structure vétérinaire au cours des deux dernières années.

Quelle différence entre auxiliaire vétérinaire et assistant vétérinaire ?

En termes de fonctions, il n’y a pas de différence, c’est juste le nom de la formation qui change. En revanche, la différence se fait sur le niveau du diplôme et donc sur le salaire. Notre diplôme est de niveau IV, le niveau maximum existant est le niveau V.

Pour information, l’assistant vétérinaire est un vétérinaire non-thesé mais dans l’esprit des gens, c’est un ASV. Cette appellation ne peut donc pas être utilisée officiellement pas les ASV.

Quel est le salaire d’une assistante vétérinaire ?

Le salaire d’un(e) assistant(e) vétérinaire varie en fonction du niveau de son diplôme, son ancienneté ainsi que de sa spécialisation s’il/elle en a une. A ses débuts, le salaire d’un(e) ASV est autour de 1648€ brut mensuel.

Comment devenir auxiliaire vétérinaire sans diplôme ?

Devenir auxiliaire vétérinaire sans diplôme c’est possible mais cela reste tout de même difficile car il faut trouver un vétérinaire qui accepte de vous former. En règle générale, il préfère embaucher des ASV déjà formés.

DEMANDE DE DOCUMENTATION

LES QUESTIONS FREQUÉMMENT POSÉES

Quel métier faire avec un BTS Technico-commercial option Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC) ?

Plusieurs postes sont possibles avec l’obtention de ce BTS :

  • Acheteur / Vendeur
  • Attaché commercial
  • Responsable de rayon
  • Agent commercial
  • Vendeur en animalerie

Toutefois, en préparant en 1 an un second BTSA, vous pourrez poursuivre des études en licences professionnelle.

Quel BTS pour travailler en animalerie ?

Le BTSA technico-commercial option Univers Jardins et Animaux de Compagnies (UJAC) forme au métier de vendeur en animalerie. Cependant le certificat de l’ACACED est obligatoire en France pour exercer de nombreuses professions (vendeur en animalerie, éducateur canin, comportementaliste etc.).

C’est quoi le BTSA ? 

Ce sont les brevets de technicien supérieur agricole regroupant 16 options différentes regroupées en six secteurs : production, transformation, commerce, aménagement, service, agroéquipement.
Par exemple : le BTS Technico-commercial option Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC) vous permettra d’assurer la fonction commerciale achat et vente en animalerie. Néanmoins plusieurs métiers sont accessibles.

Quelles études faire quand on aime les animaux ? 

Après l’obtention d’un baccalauréat technologique agricole, d’un bac STMG, d’un bac général ou d’un bac professionnel, il est possible de faire un BTS Technico-commercial option Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC). A la suite de cette formation, vous serez en mesure de travailler directement dans un magasin de vente d’animaux de compagnie ou dans un rayon animalerie de grand magasin. A noter que le certificat de l’ACACED est obligatoire en France pour exercer cette profession.

Quelle formation avec les animaux ?

Il existe plusieurs métiers et formations dans le secteur professionnel de la santé animale, mais pas seulement, vous avez la possibilité de faire une formation commerciale : BTS Technico-commercial option Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC) et devenir vendeur en animalerie, responsable de rayon animalerie ou encore attaché commercial. Toutefois, le certificat de l’ACACED est obligatoire en France pour certaines professions qui occupent une activité en rapport avec les animaux.

Comment appelle-t-on une personne qui travaille dans une animalerie ? 

Le vendeur ou la vendeuse en animalerie travaille dans un magasin spécialisé en vente d’animaux vivants de compagnie ou dans un rayon animalerie de grand magasin ou de grande surface. Pour faire ce métier, il nécessite plusieurs formations spécifiques : un niveau bac toutes filières et par la suite un BTS Technico-commercial option Univers Jardins et Animaux de Compagnie (UJAC) afin de devenir vendeur en animalerie, agent commercial ou responsable de rayon.

L’Attestation De Connaissances Pour Les Animaux De Compagnie D’espèces Domestiques (ACACED) est importante dans ce secteur car sans ce certificat vous n’aurez pas l’aptitude d’exercer cette formation.